銷售政策

　　尊重客戶，理(lǐ)解客戶，持續提供超越客戶期望的(de)産品與服務，做(zuò)客戶們永遠(yuǎn)的(de)夥伴。這(zhè)是我們一直堅持和(hé)倡導的(de)服務理(lǐ)念。

　　一、每走一步，首先想到的(de)是顧客在企業由賣方市場(chǎng)轉變爲買方市場(chǎng)後，消費者的(de)消費觀念産生了(le)變化(huà)。面對(duì)衆多(duō)的(de)商品(或服務)，消費者更樂(yuè)于接受質量好的(de)商品(或服務)。這(zhè)裏的(de)質量不僅僅指産品的(de)内在質量，還(hái)包括産品的(de)包裝質量、服務質量等一系列因素。因此必須全面地、最大(dà)限度地滿足消費者的(de)需求。應站在顧客(或消費者)的(de)立場(chǎng)，而不是站在公司的(de)立場(chǎng)上去研究、設計和(hé)改進服務。

　　1.完善服務系統，加強售前、售中、售後服務，對(duì)顧客在使用(yòng)商品中出現的(de)各種問題及時(shí)幫助解決，使顧客感到極大(dà)方便。

　　2.高(gāo)度重視顧客意見，讓客戶參與決策，把處理(lǐ)客戶的(de)意見作爲使顧客滿意的(de)重要一環。千方百計留住已有顧客。

　　3.建立一切以顧客爲中心的(de)機制。其中各個(gè)機構的(de)設立、服務流程的(de)變革等等，都要以顧客需求爲中心，對(duì)顧客意見建立快(kuài)速反應機制。

　　二、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的(de)

　　1.顧客是商品的(de)購(gòu)買者，不是麻煩制造者;

　　2.顧客最了(le)解自己的(de)需求、愛(ài)好，這(zhè)恰恰是企業需要搜集的(de)信息;

　　3.由于顧客有“天然一緻性”，同一顧客争吵就是同所有顧客争吵。

　　三、顧客滿意的(de)三要素：

　　1.商品滿意：指顧客對(duì)商品品質的(de)滿意。

　　2.服務滿意：指顧客對(duì)所購(gòu)商品售前、售中、售後服務的(de)一種肯定态度。無論商品多(duō)麽完善，價格多(duō)麽合理(lǐ)，當它見諸于市場(chǎng)時(shí)，都必須依賴服務。“售後服務制造永久顧客”。

　　3.企業形象滿意：指社會公衆對(duì)企業綜合實力和(hé)總體印象的(de)肯定評價。